外贸B2B营销定位-5个维度全局认识市场&客户

浏览数量: 0     作者: 艾斯艾恩     发布时间: 2024-05-23      来源: 艾斯艾恩

外贸B2B营销定位-5个维度全局认识市场&客户

外贸B2B营销是指企业通过互联网特别是社交媒体平台进行跨国贸易的营销活动。在进行外贸B2B营销定位时,我们需要从多个维度全局认识市场和客户。这种综合性的认识可以帮助企业了解市场的需求和竞争格局,从而制定有效的营销策略。

本文将从5个维度展开讨论,以帮助企业在外贸B2B营销中取得更好的效果。


国际市场情况分析

了解目标市场的规模和增长潜力是企业进行营销定位的基础。通过研究市场数据和趋势,分析目标市场的体量和发展趋势,可以帮助确定市场的规模是否足够大,以及是否具有良好的增长潜力。


以精密机械行业为例:发达国家如德国、日本、美国等在技术、质量和品牌方面拥

有优势,他们的企业在国际市场上占据重要的市场份额。新兴经济体如中国、

印度、韩国等也在该行业发展迅猛。

领英分析:Precision Machinery在高级账号搜索人结果为190K+,其分布地

区前三位分别为:北美(96K+)、美国(83k+)、亚太地区(57K+)

不难看出,目前LinkedIn领英上精密机械的主要人群集中在北美、美国以及亚太地区。这些地区是全球精密机械行业的主要市场,并且拥有众多专业人士和企业涉足该领域。


社媒活跃度分析

如何分析一个行业在领英上的人群活跃度?领英代运营机构常常会通过领英高级销售账户来进行调研,方法包括:

1.关键词活跃度分析

行业大词 +产品关键词: 观察搜索结果中相关个人资料的数量和质量。

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2.行业内公司活跃度分析

查看该行业内代表公司的领英页面,了解员工数量、员工活跃度,以及公司发布的内容和互动情况。

3.参与群体调研

可以选择一些代表性的个人或公司,深入了解其在领英上的活跃程度、参与度和对行业话题的讨论质量。

4.内容互动频率分析

观察该行业内的个人和企业在领英上发布的内容,包括文章、动态、评论等,分析互动情况和内容质量。关注内容的受众群体、转发和点赞数量,以及评论的深度和广度。通过分析这些数据,可以了解行业内在领英平台上的热门话题和讨论焦点,从而描绘出人群活跃度的整体图景。


目标客户画像

深入了解目标市场的客户特征可以帮助更好地进行定位。通过分析目标客户的行业、公司规模、产品需求等方面的特征,可以确定定位的目标客户群体,并了解他们的需求和偏好,从而有针对性地开展营销活动。

通过找到目标客户在LinkedIn领英上的账号,分析归纳其特征可以形成客户群体画像,同样以精密机械为例:

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同行业及竞争对手

了解目标市场的竞争环境和竞争对手是制定营销定位策略的重要前提。

通过分析竞争对手的产品特点、社媒账号、营销风格等方面的信息,可以帮助找到自己的差异化优势,并制定相应的市场定位和领英营销策略。

不要忘记查看竞争对手其主页,特别是其内容发布的类型,知己知彼方能百战不殆!


社媒运营的诊断和升级

市场和客户并非一成不变的存在,作为不断变化的社交媒体,需要你保持学习领英实操培训。

1.主页信息是否完善,自己的工作经验是否更新,所属行业以及公司主要制造销售的产品是否更新?

2. About板块等板块及时添加相关信息,建立真实可靠的信息。

3. 主页内容更新频率是否够高,活跃度在行业内如何?

4. 个人真实性活动与行业内容交叉发布了吗?内容丰富维度是否足够?

5. 多种形式的内容让主页内容更具可读性和观赏性,要保持足够的吸引力。


我们后续的领英课程中将为外贸B2B企业继续更新更多干货,了解当前的领英功能、最新的行业趋势请保持关注吧!