本周，艾斯艾恩团队出现在KBC国际厨房、卫浴展览会现场。 这不仅是一场展示行业新趋势的盛会，更是一个观察外贸品牌如何在线上线下抢占海外市场的重要窗口。我们进入展会，是因为我们的客户在这里迎接全球市场的挑战，而我们始终与他们站在同一战场上。
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本月中旬的时候，我们团队去参加了上海的美博展。 我们不是参展商，而是去“观察”和“了解客户”的。 我们在现场遇到了很多外贸企业主。他们的神情和朋友圈里的照片不一样，没有那么多笑容，有的是一种疲惫和焦虑。 大家都在算一笔账： 摊位几万，样品上千，员工、翻译、物流、差旅......展会一圈走下来，动辄十几万。可是三天下来，真正留下联系方式的客户屈指可数，更别说有几个能成订单了。 “投入这么大，客户却寥寥无几，真的划算吗？” 这就是当下很多外贸人的真实状态：展会依旧要去，但回报越来越不确定。
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过去几年，外贸行业经历了一场又一场的硬仗：疫情、物流成本飙升、汇率剧烈波动、供应链不稳定，再加上越来越卷的红海市场和平台流量见顶带来的焦虑……每一场变化都像是一次次敲钟，提醒我们：那个依赖展会和B2B平台接单的时代，真的过去了。 但我们发现，并不是所有人都被卷走。有一部分外贸人，悄悄换了赛道，开始在领英上开发客户。更有一小撮人，已经开始用AI重新定义“客户开发”的效率和精准度。他们的成本更低，节奏更稳，面对变化也更从容。
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过去几年，外贸行业经历了一场又一场的硬仗：疫情、物流成本飙升、汇率剧烈波动、供应链不稳定，再加上越来越卷的红海市场和平台流量见顶带来的焦虑……每一场变化都像是一次次敲钟，提醒我们：那个依赖展会和B2B平台接单的时代，真的过去了。 但我们发现，并不是所有人都被卷走。有一部分外贸人，悄悄换了赛道，开始在领英上开发客户。更有一小撮人，已经开始用AI重新定义“客户开发”的效率和精准度。他们的成本更低，节奏更稳，面对变化也更从容。
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