LinkedIn代运营很多人不知道领英的“搜索”逻辑

LinkedIn代运营很多外贸企业以为只是内容营销，没有关注它的搜索逻辑，如何布局。LinkedIn的本质是社交，是连接人和人之间的信任，但它的信息也可以被主动搜出来。

也正是这个特点，让它在外贸场景下，有了更大的想象力。

被“刷”到，靠的是运气；被“搜”到，靠的是布局

我们给客户做运营时，必须要同步去做的一件事——关键词。

以我们服务的一个做卫浴柜的客户为例，我们提前做了关键词调研，比如“bathroom furniture”、“handmade cabinet”、“vanity unit”等等。这些词并不复杂，但如果你不做，你的帖子可能永远出现在几百条动态之后。

客户在 LinkedIn 上不仅看内容，也会搜内容。

在我们发布的内容中加入这些关键词之后，当别人搜索“bathroomfurniture”时，客户的内容就出现在了结果里（见图片1）

这不是巧合，是布局。

但我们并不会把这个功能无限放大。LinkedIn和Google不一样，它还是以社交关系为核心机制。

换句话说，搜索只是一个入口，客户点进来之后，会不会留下联系方式，能不能产生信任，看的还是你内容的专业度、账号的完整度、人设的可信度。

有些客户，是“钓”来的；有些客户，是“搜”来的

再一个案例是我们做化工材料的客户万华化学。我们在写关于CHINAPLAS的话题内容时，把关键词“chinaplas pu solution”埋进标题和正文。

专业且深度的内容加上关键词排布，让这条LinkedIn动态被Google收录到了首页

LinkedIn代运营的内容，是可以被Google搜索引擎抓取的。Google的价值不用我过多去赘述，LinkedIn+Google的组合，极大提升了获客效率，节省了预算。

这对很多只在阿里上等客户来的外贸企业来说，是完全新的增长通道。它不是广告引流，而是内容钩子+关键词布局。

再看另一个做“织带”的客户，“elastic bands”这种看起来很小的词，精准得不得了。我们为客户策划了一整套从人设到内容到职位描述的关键词布局，大大提升了搜索排名

那到底关键词重要吗？

当然重要，但我们不鼓吹“做了关键词你就有客户”。

我们强调的是：在LinkedIn的系统里，关键词只是第一层策略。

就像钓鱼，关键词是鱼饵，但你钓到鱼之后，要不要跑，还得看鱼钩是不是稳、你这艘船是不是靠谱。

我们始终相信LinkedIn真正的底层逻辑是以信任关系为前提。

也正是因为我们把这套逻辑跑通了，我们的客户才从“没人搭理”变成了“Message往来”。

总结：关键词只是其中一招，不能独孤求胜

在外贸行业的LinkedIn运营里，我们不建议客户单点突破，而是建立“内容-开发-建联”的闭环。

关键词，是你走进客户视线的门；

内容，是让客户停下脚步的理由；

人设，是决定客户要不要加你的关键；

Message，是拉近信任的最后一步。

你可能不知道，LinkedIn可以被搜索；

但我们希望你明白，仅仅被看到，不等于被信任。

艾斯艾恩海外社媒训练营

我们专注为外贸企业打造“被看见、被信任、被选择”的LinkedIn获客体系，提供深度领英代运营服务。

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