3个月，35条销售线索：一个化妆品包装客户的LinkedIn获客实战

3个月，让一个化妆品包装客户在LinkedIn拿到35条销售线索｜上篇：从0到被看到

 

三个月前，我们开启了一个新的LinkedIn四维获客运营项目。

客户来自化妆品包装行业。过去，他们一直深耕海外市场，原有的获客模式以阿里巴巴平台和展会为主。虽然也带来了业务增长，但他们想要更多可持续、可控、可沉淀的线索来源。

于是，LinkedIn 成了他们新一阶段的重点突破口。

 

核心一：打破传统：不是加人，是先让客户看到你

很多人做LinkedIn，一上来就建联、发消息，结果往往被忽略。我们这次从第一天就选择了不同的策略：

✅ 先建立品牌曝光
✅ 精准广告锁定目标市场
✅ 建立“专业印象”而非推销印象

我们通过公司主页投放广告，锁定欧洲、东南亚等美妆品牌聚集市场——广告的目标不是引流，而是让潜在客户“第一眼知道你是谁”。

“哦，原来这家公司是做美妆包装的，是专业的。”

这种“被看到”，比一上来就“打扰”更有效。

 

核心二：曝光转变为信任的起点

广告投放带来了直接的数据变化：

公司主页曝光量大幅上升

粉丝从 0 → 643

 

个人账号人脉增长：

3月：33人

4月：127人

5月：301人

 

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我们一直强调的一句话是：

这些数字，不是虚荣指标，而是信任链路的基础。

 

但“看到你”只是开始。

客户为什么愿意“信任你”？为什么开始主动私信你？

我们在中期做了什么？内容、人设、互动、信任怎么一步步建立？

下篇详解：如何从曝光到成交，拿下35条高质量销售线索。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3个月，让一个化妆品包装客户在LinkedIn拿到35条销售线索｜下篇：从信任到联系

 

在上篇中我们讲到，这个客户通过“精准曝光”一步步建立起基础信任：

主页粉丝从 0 到 643，人脉从几十到几百，但这还不是终点。

真正重要的是：销售线索，开始来了。

 

核心一：信任建立的关键——内容+人设双轮驱动

我们为客户设定的中期策略：

✅ 把客户“塑造成专家”
✅ 发布有价值的内容，而不是产品广告

包括：

美妆包装趋势解读

环保理念分享

成功项目展示

设计思路分析

结合展会、节日做事件营销，引发评论互动

 

这时候，有客户开始点赞，有客户开始留言、开始私信。

 

核心二：销售线索逐步增加

来看数据趋势：

第一个月：1条销售线索

第二个月：11条

第三个月：23条
累计35条高质量销售线索

 

 

每一条，不是靠冷开发推来的，而是客户自己走过来的。

这背后是：
曝光 → 内容传递 → 人脉连接 → 信任建立

 

总结一套可复制的 LinkedIn 获客路径：

先通过广告+内容曝光，“让客户知道你”

持续发布专业内容，“让客户信任你”

建立清晰人设+日常互动，“让客户愿意靠近你”

客户自然开始“联系你”

 

 

结尾CTA（行动引导）：

这就是 LinkedIn 的真正价值。

不是冷开发，是用内容+关系链让客户自己靠近你。

我们是
艾斯艾恩
专注外贸企业的LinkedIn代运营
让品牌被看见、让信任能积累、让线索源源不断

如果你也想系统做LinkedIn
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